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监控业务员做好防守工作需要怎么做?

日期: 2018-05-09  浏览:  次

在走入正题之间,我想问大家一个问题?何为一个好的监控业务员,可能很多人都会异口同声的回答,就是把监控摄像头卖出去就可以,卖的越多,说明这个业务员越专业,答案肯定是否定的,真正好的业务员卖的并不是产品自身的价值,而是个人的附加值,打个比方,一件产品市场平均售价在2000,如果你所出售的产品高于2000,那高出的部分就是你的附加值,如果你所售产品低于2000,那只能说明你自身的符加值为负的。
    言归正传,那监控行业应该如何去做呢。要想赚钱,还得去做项目,监控行业和很多行业一样,市场太透明化了,操作难度比较大、项目报价很难守得住,那我们应该怎么做才能保证项目可以顺利的得手呢,本人认为,必须要做到以下几个方面:
    1、要定位好市场,监控摄像头分为工业用的和民用的,民用的摄像头显然不适合做项目,那就说说工业用的监控摄像头,工业用的也要定位好市场,我们要明白,用在什么场合,什么单位,什么项目,报价也应该不一样,要想走项目,走高价,监控摄像头一定要定位高端市场,因为高端市场现在还不是特别透明。这们对我们的业务操作相对要合理一些。
    2、要分清人物利害关系,有钱大家一起赚。做项目,肯定会涉及到技术、采购还有项目经理什么的,这里面这些人有的可能对你没有太大的帮助,但如果不把他们拉住,就会给你造成很大的麻烦,所以在报价,做方案,做预算的时候,一定要给他们留一部分利润空间,第一,保证他们不会为难你,第二,让他们帮你盯住项目,有风吹草动,向你打招呼。
   3、要做好防守,上面说了,监视行业市场价格是很透明的,做项目,肯定会涉及到投标,报价什么的,同一型号的产品,可以市场上有很多人卖,如果你辛苦的上的图,走的关系,最后让别人低价给你报出去了,你就前功尽弃了,所以在选择产品的时候,一定要选择那些可靠的公司合作,报价一定要统一起来。

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